Buch: Waiting for Your Cat to Bark?

by Anthony-James Owen on 5. Mai 2010

Warten Sie auch darauf, dass Ihre Katze bellt? Also darauf, dass Ihre Kunden sich  noch so verhalten wie in den 50er, 60er, 70er Jahren wenn sie eine Werbeanzeige sehen oder ein Direktmailing von ihnen erhalten? Dass Ihre Marketingkampagnen noch genauso funktionieren wie bisher: Sie erzeugen nur genug Werbedruck und der Kunde kauft?

Marketing wird immer wirkungsloser -

Oder haben Sie immer öfter die Erfahrung, dass Ihr Marketing in der Wirksamkeit immer weiter abnimmt? Sie schalten Anzeigen auf Plakatwänden und auf den Bahnhöfen, schalten Anzeigen in der regionalen Presse, senden Radiospots und lassen Flyer verteilen – aber egal, was Sie auch anstellen, die Ergebnisse, die Sie erreichen, werden von Jahr zu Jahr geringer. Die Reaktionsquote Ihrer Medienkampagne sinkt. Ihre Frustration steigt.

Dann willkommen in der neuen, gar nicht mehr so einfachen Werbewelt – so sagen die beiden Eisenberg-Brüder in Ihrem Buch „Waiting for your cat to bark“.

Es erklärt, dass die Kunden sich nicht mehr wie Hunde konditionieren lassen und sich eher wie Katzen verhalten, die in ihrem Interesse handeln und sich nicht nach Ihren Vorstellungen dressieren lassen.

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Alternative zu einer Zeiterfassung

by Anthony-James Owen on 27. April 2010

Wenn Sie als Berater oder Consultant nicht mit einer Zeiterfassung arbeiten wollen (z.B. weil Sie sich die Mühe der Zeiterfassung sparen wollen), dann ist eine andere Methode die, eine Pauschale zu vereinbaren.

Je nach Kunde und der entsprechenden Aufgabe, die Sie erledigen, können Sie auch mit einer Monatspauschale arbeiten oder einem Festhonorar für das Projekt.

Vorteile einer Pauschale:

  • Sie können in Ruhe an dem Projekt arbeiten und müssen nicht versuchen, gegen die Uhr zu arbeiten (weil der Kunde nur ein begrenztes Stundenkontingent bezahlt).
  • Der Kunde traut sich vielleicht eher Sie anzurufen und Projektdetails zu besprechen, wenn er nicht jeden Anruf bezahlen muss. Dadurch kann die Qualität des Kundenprojekts durch die intensivere Kommunikation erheblich steigen.
  • Wenn Sie eine gewisse Anzahl Kundenprojekte mit einer Pauschale vereinbart haben (z.B. drei Monate lang, jeden Monat 1.200 Euro für die Erstellung einer neuen Website), können Sie sich für diese Zeit ganz auf die Arbeit an sich konzentrieren. [Lesen Sie den ganzen Artikel…]
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Zeiterfassung für Berater und Consultants

15.04.2010

Wenn Sie Ihre Zeit gegen Geld Ihren Kunden in Rechnung stellen, dann benötigen Sie eine vernünftige Zeiterfassung, um die verbrauchten Zeiten abrechnen zu können. Man glaubt vielleicht, man kann sich die Zeiten merken, aber am Ende der Woche haben Sie keine Idee mehr, wie viel Zeit Sie wirklich für Kunden gearbeitet haben. Und dann fragen [...]

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Drei Methoden zu mehr Besuchern auf Ihrer Website

08.04.2010

Wenn ich mit Kunden über die Anzahl der Anfragen reden, die ihre Website generiert (oder meistens leider nicht generiert), dann kommt immer die Frage auf, welche Wege es gibt, um mehr Besucher auf die Website zu bekommen. Wir glauben, es gibt nur drei Wege: Organischer Traffic Bezahlter Traffic Traffic durch offline Aktionen 1. Organischer Traffic [...]

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Veranstaltungen April 2010

23.03.2010

Auch in diesem Frühjahr gibt es Veranstaltungen mit uns: Kunst der Kaltakquise am 06.05.2010 in Berlin Professionell Verhandeln am 27.04.2010 in Berlin Business Plan Wettbewerb am 19.4.2010 – Make or Buy (Berlin) Business Plan Wettbewerb am 16.4.2010 – Guerrilla Marketing (Frankfurt/Oder) Und hier noch eine Veranstaltung von einem Partner aus unserem Netzwerk Am 21. April [...]

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GuerrillaFM – Suchmaschinenoptimierung

23.03.2010

Sie wollen Ihre Website verbessern und mehr Besucher auf Ihre Website bringen? Dann ist eine von drei Methoden, Ihre Website in den Suchmaschinen besser “findbar” zu machen: Die Suchmaschinenoptimierung (SEO – Search Engine Optimization). Um sich in diesem weiten Feld nicht zu verlieren, braucht es einen Plan: Wie man mit der Optimierung anfängt, können Sie in [...]

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Kaltakquise per Email?

16.03.2010

Wenn Sie eine Zeitlang in die Kaltakquise per Telefon investiert haben und es wieder so einer „dieser Tage“ ist, an denen man besser nicht aufgestanden wäre, dann haben wir alle mal diese Idee: „Ich spare mir die endlose Ablehnung bei der Kaltakquise am Telefon und verschicke einfach Emails!“ Auf den ersten Blick ein verlockender Gedanke: [...]

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Wie man Ordnung in seine Neukundengewinnung bringt

10.03.2010

Die meisten Verkäufer vertrauen auf ihr Gedächtnis, einige Notizen und einen Stapel Visitenkarten, um ihre Neukundengewinnung am Laufen zu halten. Spätestens, wenn sie einen zugesagten Anruf verpassen oder einen falschen Namen bei der Sekretärin erwähnen, um ihren Gesprächspartner zu erreichen, dämmert es ihnen, dass sie erfolgreicher sein könnten, wenn sie Struktur in ihre Neukundengewinnung bringen. [...]

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