Kaltakquise per Email?

16.03.2010

Wenn Sie eine Zeitlang in die Kaltakquise per Telefon investiert haben und es wieder so einer „dieser Tage“ ist, an denen man besser nicht aufgestanden wäre, dann haben wir alle mal diese Idee: „Ich spare mir die endlose Ablehnung bei der Kaltakquise am Telefon und verschicke einfach Emails!“ Auf den ersten Blick ein verlockender Gedanke: [...]

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Wie man Ordnung in seine Neukundengewinnung bringt

10.03.2010

Die meisten Verkäufer vertrauen auf ihr Gedächtnis, einige Notizen und einen Stapel Visitenkarten, um ihre Neukundengewinnung am Laufen zu halten. Spätestens, wenn sie einen zugesagten Anruf verpassen oder einen falschen Namen bei der Sekretärin erwähnen, um ihren Gesprächspartner zu erreichen, dämmert es ihnen, dass sie erfolgreicher sein könnten, wenn sie Struktur in ihre Neukundengewinnung bringen. [...]

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Buchtipp: SEO Search Engine Optimization – An hour a day

04.03.2010

Für jedes Unternehmen ist die Website eines der entscheidenden Marketinginstrumente, egal ob Sie an Firmenkunden verkaufen oder an Privatpersonen. Nun gibt es im Wesentlichen zwei Online-Strategien, um Besucher auf die Website zu bekommen: Besucher finden Sie durch „organische Suchergebnisse“ in den unterschiedlichen Suchmaschinen (abhängig von den Suchbegriffen, Keywords, guten Inhalten auf Ihrer Website) und durch [...]

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Ordnung statt Chaos – wie man seine Arbeit organisiert

09.02.2010

Seit Beginn des Jahres haben wir uns eine Marketing Redesign-Initative auferlegt: Wir arbeiten an unserem Marketingmaterial. Stellen den Newsletter intern auf ein anderes, technisches Format um. Produzieren neue Folgen für den GuerrillaFM-Marketing-Podcast. Schreiben Artikel für unseren und andere Blogs. Suchen nach passenden Artikeldatenbanken. Und machen ganz normal unsere Workshops, halten Vorträge und arbeiten an den [...]

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Veranstaltungen Februar 2010

02.02.2010

Auch in diesem Frühjahr gibt es Veranstaltungen mit uns: Kunst der Kaltakquise am 18.02.2010 in Berlin Professionell Verhandeln am 04.03.2010 in Berlin Business Plan am 03.02. und 11.02.2010 (Berlin) Mit anderen teilen:

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Robert Cialdini – Überzeugung

02.02.2010

Das Buch “Influence – The Power of Persuasion” von Robert Cialdini ist nicht umsonst seit vielen Jahren (seit 1984) ein Bestseller. Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was im Verkauf, im Marketing oder bei einer Verhandlung funktioniert, sondern auch noch das Warum dahinter, dann ist das Buch von Robert Cialdini ein absolutes Muss. Enstanden aus [...]

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Neukunden oder Bestandskunden?

02.02.2010

Im Marketing wie im Verkauf lieben wir die Idee der Neukunden-Gewinnung – was könnte spannender sein: Neukunden-Kampagnen erstellen, ein neuer Werbespot oder eine spezielle Broschüre für eine neue Zielgruppe entwickeln oder als Verkäufer einen neuen Kunden gewinnen! Nur macht das immer Sinn? Wenn ich am Anfang mit meiner Firma stehe, ist die Neukundengewinnung natürlich ein [...]

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Nein! – Was nun?

02.02.2010

Kennen Sie das? Egal ob in der Verhandlung oder bei der Neukundenakquisition – wenn Sie in diesen Bereichen arbeiten, dann werden Sie das eine oder andere Nein hören. Nein bedeutet für Sie in erster Linie, Sie kommen nicht weiter. Am Telefon lehnt der Kunde Sie ab. Sie bekommen keine Informationen, keinen Termin oder was auch [...]

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Neuanfang – Redesign Ihres Marketingmaterials

05.01.2010

Das neue Jahr ist eine gute Gelegenheit für die meisten, es im Büro etwas ruhiger angehen zu lassen. Die Flut der Emails ist geringer und die Erholung der Weihnachtstage noch spürbar. Und dann hat man ja auch noch ein halbes Dutzend Vorsätze und Pläne für das neue Jahr… Deswegen denken wir, dies ist die perfekte [...]

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Motivation im Verkauf: Helfen Verkaufstrainings?

05.01.2010

Zu viele Verkaufsmanager und Verkäufer meinen sie haben keinen Bedarf an qualitativ guten Verkaufstrainings  und denken, das haben sie alleine im Griff. Solange alle nur motiviert bleiben, meinen sie, ist alles in Ordnung. Falsch! Nichts kann noch schlimmer sein und die Motivation noch negativer beeinflussen! Natürlich ist die innere Einstellung wichtiger als die Qualifikation. Lange [...]

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