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Neukundengewinnung

Seminar: Mehr Neukunden mit richtiger Kaltakquise am 11.11.2010

20.10.2010

Wer kennt nicht das Problem, das Jahr nähert sich dem Ende und Sie haben noch nicht genug Projekte in Ihrer Pipeline, um dieses Jahr gut abzuschließen oder im neuen Jahr mit Volldampf durchstarten zu können. Aber egal, wie oft Sie es mit der  Kaltakquise per Telefon versucht haben, um neue Termine zu bekommen, es hat [...]

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Seminar: Kaltakquisition am Telefon am Dienstag, 21. September 2010

07.09.2010

Der Workshop “Kaltakquise am Telefon” ist unser beliebtestes öffentliches Seminar. Teilnehmer berichten von 30%-80% mehr Erstterminen nach dem Seminar. In diesem 1-Tagesseminar lernen Sie u.a. den Umgang mit den häufigsten Einwänden am Telefon wie “Wir haben schon einen Lieferanten” oder “kein Interesse” oder “Kein Geld” und acht weiteren Einwänden. Aber auch, was Sie genau sagen müssen, [...]

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Kaltakquise per Email?

16.03.2010

Wenn Sie eine Zeitlang in die Kaltakquise per Telefon investiert haben und es wieder so einer „dieser Tage“ ist, an denen man besser nicht aufgestanden wäre, dann haben wir alle mal diese Idee: „Ich spare mir die endlose Ablehnung bei der Kaltakquise am Telefon und verschicke einfach Emails!“ Auf den ersten Blick ein verlockender Gedanke: [...]

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Wie man Ordnung in seine Neukundengewinnung bringt

10.03.2010

Die meisten Verkäufer vertrauen auf ihr Gedächtnis, einige Notizen und einen Stapel Visitenkarten, um ihre Neukundengewinnung am Laufen zu halten. Spätestens, wenn sie einen zugesagten Anruf verpassen oder einen falschen Namen bei der Sekretärin erwähnen, um ihren Gesprächspartner zu erreichen, dämmert es ihnen, dass sie erfolgreicher sein könnten, wenn sie Struktur in ihre Neukundengewinnung bringen. [...]

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Nein! – Was nun?

02.02.2010

Kennen Sie das? Egal ob in der Verhandlung oder bei der Neukundenakquisition – wenn Sie in diesen Bereichen arbeiten, dann werden Sie das eine oder andere Nein hören. Nein bedeutet für Sie in erster Linie, Sie kommen nicht weiter. Am Telefon lehnt der Kunde Sie ab. Sie bekommen keine Informationen, keinen Termin oder was auch [...]

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Kaltakquise oder Bestandskundenpflege?

25.07.2009

Soll man sich an die meist mühsame Kaltakquise machen oder sich doch lieber nur auf die Bestandskundenpflege konzentrieren? Darauf gibt es keine einfache Antwort, weil beides für unterschiedliche Situationen nützlich ist. Kaltakquise Kaltakquise ist ein Weg um neue Kunden zu gewinnen. Durch die Neukundengewinnung gleichen Sie die Verluste in Ihrer Kundenbasis aus, die sich im [...]

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