by Anthony-James Owen on 5. Mai 2010
Warten Sie auch darauf, dass Ihre Katze bellt? Also darauf, dass Ihre Kunden sich noch so verhalten wie in den 50er, 60er, 70er Jahren wenn sie eine Werbeanzeige sehen oder ein Direktmailing von ihnen erhalten? Dass Ihre Marketingkampagnen noch genauso funktionieren wie bisher: Sie erzeugen nur genug Werbedruck und der Kunde kauft?
Marketing wird immer wirkungsloser -
Oder haben Sie immer öfter die Erfahrung, dass Ihr Marketing in der Wirksamkeit immer weiter abnimmt? Sie schalten Anzeigen auf Plakatwänden und auf den Bahnhöfen, schalten Anzeigen in der regionalen Presse, senden Radiospots und lassen Flyer verteilen – aber egal, was Sie auch anstellen, die Ergebnisse, die Sie erreichen, werden von Jahr zu Jahr geringer. Die Reaktionsquote Ihrer Medienkampagne sinkt. Ihre Frustration steigt.
Dann willkommen in der neuen, gar nicht mehr so einfachen Werbewelt – so sagen die beiden Eisenberg-Brüder in Ihrem Buch „Waiting for your cat to bark“.
Es erklärt, dass die Kunden sich nicht mehr wie Hunde konditionieren lassen und sich eher wie Katzen verhalten, die in ihrem Interesse handeln und sich nicht nach Ihren Vorstellungen dressieren lassen.
[Lesen Sie den ganzen Artikel…]
by Anthony-James Owen on 2. Februar 2010
Das Buch “Influence – The Power of Persuasion” von Robert Cialdini ist nicht umsonst seit vielen Jahren (seit 1984) ein Bestseller.
Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was im Verkauf, im Marketing oder bei einer Verhandlung funktioniert, sondern auch noch das Warum dahinter, dann ist das Buch von Robert Cialdini ein absolutes Muss.
Enstanden aus einer Vorlesung für Psychologiestudenten, ist das Buch eine wahre Goldmine für Verkäufer und Marketingverantwortliche.
Es beschreibt die sechs ewigen Gesetze der menschlichen Überzeugungstechniken, die immer funktionieren, ob im persönlichen Gespräch, auf Papier, in einer Broschüre, in einer Email, bei Twitter oder in Facebook. Solange Menschen noch bei Menschen kaufen und wir nicht durch Computerprogramme abgelöst werden, werden Sie diese Erkenntnisse für sich nutzen können.
Nach der Lektüre werden Sie verstehen, warum Sie in der Türkei einen Tee angeboten bekommen (und das ist nicht nur Gastfreundschaft) oder warum wir auch wie die anderen Leser den populärsten Artikel bei Spiegel.de lesen.
Ich bin seit Jahren von diesem Buch derart beeindruckt, dass wir mehrere Folgen zum Thema “Überzeugung” in unserem GuerrillaFM-Podcast gesendet haben.
Im Moment nur in englischer Sprache lieferbar, deutsch nur im Antiquariat (wie so oft).
